Sales director H/F

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SALDIR052019
CDI
Paris
France

En tant que Directeur des Ventes Unit votre rôle est de piloter la mise en oeuvre opérationnelle des objectifs commerciaux d'une Unit, autonome et regroupant les expertises des différents départements de l'entreprise. Véritable expert dans votre domaine, vous êtes le garant de l'exécution opérationnelle de la stratégie commerciale au sein de la Unit, en mobilisant au quotidien votre équipe de managers commerciaux sur la qualité des résultats attendus. Vous accompagnez le développement de l'Unit en favorisant les synergies transverses avec vos pairs et les autres départements de l'entreprise.

VOTRE ROLE?

Accompagner le développement de l'activité commerciale de la Unit

  • Garantir un déploiement homogène et l'exécution opérationnelle des activités dans le respect des engagements pris
  • Développer un cadre structuré, des outils, des méthodes et des process permettant d'assurer le développement commercial de l'activité
  • Identifier les solutions ou processus en cas d'alertes opérationnelles nécessitant une action formalisée et structurée permettant d'adapter les modes de fonctionnement
  • Piloter et suivre les activités internationales multisites et accompagner la création des bureaux nouvellement ouverts.


Garantir les objectifs de performance et les objectifs commerciaux

  • Définir et assurer le suivi des objectifs de vente au niveau de la Unit
  • Définir et assurer le suivi des objectifs de performance individuels de l'ensemble des collaborateurs de son équipe
  • S'assurer de la qualité de service de ses équipes.


Animer au quotidien l'équipe de managers commerciaux de la Unit

  • Animer, encadrer et piloter ses équipes au quotidien afin de garantir les objectifs fixés de son activité et la montée en compétences de celle-ci
  • Coacher, et accompagner les managers sur leurs problématiques
  • Détecter les besoins de formation nécessaires et faire monter en compétence l'équipe
  • Recruter les membres de l'équipes et anticiper les besoins en ressources humaines tout en maitrisant les coûts


Participer à la direction de la Unit au sein du comité de direction de la Unit

  • Participe à l'élaboration de la stratégie de la Unit
  • Participer au pilotage financier de sa Unit
  • Challenger au besoin la stratégie si elle est trop déconnectée du terrain
  • Interagir avec les membres de la Unit et les autres départements pour construire et anticiper les besoins en développement
  • Prendre des décisions structurantes pour l'activité de sa Unit

Vos atouts?


Issu(e) d'une formation supérieure Bac + 5, école de commerce ou école d'ingénieur

- A travaillé dans un secteur à dominante services technologiques et plus particulièrement des infrastructures IT notamment dans un contexte international
- Ce poste requiert également une expérience significative en management (au moins 4 à 5 ans) dans la filière commerciale
- A acquis une expérience de l'international
- Connaissance de l'industrie des offres et de l'environnement spécifique du Cloud Computing
- Expertise significative en vente et en développement commercial
- Connaissance des process commerciaux dans une approche B to B
- Excellentes capacités de communication
- Management d'équipes pluri disciplinaires dans un environnement international
- Compétences en management de projet
- Très bonne maîtrise de l'anglais nécessaire (niveau B2)
Votre équipe

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