Responsable programme Startup

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CDI
Montréal
Canada

#Equipe

En tant que Responsable du Programme Startup, vous identifiez les startups ayant du potentiel afin de créer des opportunités commerciales pour le Canada. Vous suivez leur progression et vous entretenez la relation avec elles. Vous dialoguez avec les startups et les encouragez à rejoindre le programme OVHcloud Startup.

Dans ce cadre, vous accompagnez la stratégie commerciale pour les startups clientes en tenant compte de leurs besoins et de leurs attentes. Vous veillez également à ce qu'ils soient satisfaits des produits et des solutions proposées.

 

#Missions

Animer le réseau des startups

  • Animer l'écosystème Startup permettant de générer des opportunités
  • Recueillir des informations sur les startups (son actualité, ses priorités, sa stratégie…) afin d'identifier ses enjeux, ses contraintes et ses objectifs, pour accompagner la vie du compte
  • Nouer une relation de confiance avec les décisionnaires (visites, présentations, partage d'analyses marché…)
  • Alimenter et orienter les startups vers de potentielles structures d'accompagnement
  • Participer aux événements, animer des ateliers techniques et évangélisation des programmes
  • Prendre en compte, dans le développement du programme, les informations remontées par les startups : les dysfonctionnements, les insatisfactions sur les offres, les demandes clients, les outils, les processus, et en informer les équipes concernées
  • Ajuster le programme d'animation


Assurer le suivi et l'atteinte des objectifs commerciaux

  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes communication/marketing pour mener des campagnes sur certains segments spécifiques du marché des startups
  • Échanger avec les décideurs des startups pour déterminer leurs projets d'achats spécifiques et leurs critères de décision en matière de solutions infonuagiques/cloud.
  • Recommander à chaque client les solutions Cloud les plus adaptées à leurs besoins
  • Saisir, suivre et développer les engagements des startups admissibles dans notre système CRM de gestion des prospects
  • Surveiller les opportunités et identifier les possibilités de revenus supplémentaires
  • Production de rapports sur le suivi du programme et remonter des KPI's
  

#Profil

  • Maitrise de l'anglais
  • Connaissance des technologies infonuagiques/cloud et du cycle de vie/des besoins des startups
  • Connaissance du secteur informatique
  • Bonne compréhension des produits OVHcloud souhaitable mais pas indispensable
  • Sens du service ; excellente capacité à communiquer et aisance relationnelle
  • Passion pour la technologie et l'écosystème des startups
  • Capacité à prendre la parole en public

Vous bénéficiez d'une expérience significative au sein d'une société technologique ou d'une startup et avez un profil d'entrepreneur (fondation d'une entreprise par exemple)

  
Votre équipe

Animation clients

Afin d’accompagner la croissance globale d’OVH, notre équipe Animation client met en œuvre et développe notre stratégie d'acquisition et d… En savoir +