Partner Account Manager - H/F

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CDI
Paris
France

Nous devons compter dans nos écosystèmes sur les sociétés de conseils en les intégrant en tant que partenaires. En tant qu'advanced partner, nous reconnaissons leur expertise avancée dans l'accompagnement de clients de toutes tailles afin de concevoir, d'architecturer, de créer, de migrer et de gérer leurs applications sur le Cloud d'OVHcloud. En somme, nous les aidons à accompagner leurs clients vers des solutions cloud.

En tant que Partner Account Manager, vous assisterez nos advanced partner à construire, à transformer et à fournir des solutions à valeur pour leurs clients.


#Missions

  • Animer le réseau de partenaires conseils,
  • Accompagner nos partenaires conseils dans leur développement et en les aidant dans leurs projets de gouvernance et de transformation de leurs clients en positionnant l'offre et les solutions OVHcloud,
  • Aider les clients de nos partenaires à devenir des cloud native,
  • Créer des supports « conseils » avec nos équipes marketing,
  • Animer et former votre réseau de partenaires sur les nouveautés OVH (certification et accréditation),
  • Assurer le développement commercial et la croissance des partenaires confiés,
  • Proposer des infrastructures complexes et des offres sur mesure issus de l'ensemble de la gamme produit OVH,
  • Alimenter le partenaire en opportunités : pré-qualifier, transmettre et suivre les opportunités,
  • Assurer une veille informationnelle sur l'ensemble de vos partenaires confiés (son actualité, ses priorités, sa stratégie…) afin d'identifier ses enjeux, ses contraintes et ses objectifs, pour accompagner la vie du compte,
  • Développer la relation commerciale, rencontrer les partenaires sur site, participer aux évènements du Channel, animer des ateliers technico-commerciaux (clients, partenaires, internes),
  • Être un lien fort avec les différents services transverses pour servir la stratégie globale entreprise et faire remonter les informations utiles sur les activités des partenaires, les dysfonctionnements, les insatisfactions sur les offres, les demandes clients, les outils, les process afin d'en informer les BU concernées.
  

Profil 

Vos atouts ?

 
  • Connaissance technique du cloud public – maîtrise de l'environnement cloud,
  • Connaissance des modèles opérationnels d'adoption du cloud et de la modernisation des applications,
  • Bonne aisance orale,
  • Capacité à leader et travailler avec diverses organisations et différents niveaux de management,
  • Capacités d'analyse et de synthèse,
  • Polyvalence,
  • Maitrise de l'anglais indispensable,
  • Autonomie,
  • Curiosité,
  • Excellent sens relationnel et commercial,
  • Capacités d'argumentation et de négociation


Votre parcours ?

  • Bac+5 en commerce ou expérience significative
  • Une expérience similaire dans l'univers du conseil est indispensable
  
Votre équipe

Sales

Notre département Sales est garant du développement commercial de l’ensemble de nos solutions, à travers différents canaux. Alliant la… En savoir +