Evangéliste - Business Development Manager Grands Comptes – H/F

Dans le cadre du développement d'OVHcloud, nous sommes actuellement à la recherche d'un Evangéliste /Business Development Manager afin de conquérir de nouveaux clients sur une cible Grands Comptes.

Basé à Paris, vous êtes en charge de l'acquisition de nouveaux clients et du développement de l'activité commerciale pour la France.

#Equipe

Rattaché au Directeur des Ventes vous êtes un acteur important de la présence d'OVHcloud, oeuvrant à son rayonnement. Dynamique, proactif, fort techniquement et passionné par la vente et les TI, vous travaillez en équipe avec pour but ultime, la satisfaction du client.

 #Missions

• Concevoir et mettre en oeuvre une stratégie de développement commercial et d'acquisition de nouveaux comptes
• Identifier les nouvelles opportunités à travers les ventes directes et indirectes, et s'assurer de l'établissement de relations clients à long terme
• Positionner l'ensemble du portefeuille produit / Solutions d'OVHcloud auprès de ces nouveaux clients
• Être responsable du processus de devis complet, y compris la préparation et la présentation des devis, ainsi que la coordination des activités d'avant-vente
• Négocier avec des Grands Comptes
• Avoir la responsabilité commerciale de vos comptes
• Être le point de contact unique avec le client et l'interface avec tous les services OVHcloud internes
• Analyser continuellement le marché et la concurrence

 
#Profil / Parcours

• Forte compétence technique et appétence pour le commerce (idéalement expérience passée dans un cabinet de conseil dans une practice cloud)
• Au moins 5 ans d'expérience sur un rôle comparable en développement d'affaires ou cabinet de conseil
  • Identifier les problématiques client à adresser
  • Définir une offre/solution répondant aux problématiques client et articuler une value proposition
  • Superviser les actions de prospection et de conquête de la clientèle
  • Définir les argumentaires nécessaires à la vente
  • Evaluer, référencer et optimiser les opportunités commerciales
  • Assurer le reporting des activités de gestion des comptes clés confiés
  • Participer aux analyses win / loss et proposer les améliorations
  • Agréger les différents "retours d'expérience" concernant les projets réalisés avec les comptes clés

• Bonnes connaissances des solutions d'hébergement et de cloud
• Bon réseau, avec une connaissance du marché approfondie
• Capacité à engager à C-level
• Passion pour les nouvelles technologies et les marchés dynamiques
• Intérêt pour la chasse et le développement d'affaires
• Maîtrise des cycles de ventes
• Compétences en négociation et capacité à travailler avec tous niveaux hiérarchiques
• Personnalité ouverte et dynamique avec une orientation client très forte
• Autonome et indépendant, avec une bonne organisation
• Maitrise de l'anglais