Evangéliste - Business Development Manager Grands Comptes – H/F

Ref
0000J1656
CDI
Paris
France

Dans le cadre du développement d'OVHcloud, nous sommes actuellement à la recherche d'un Evangéliste /Business Development Manager afin de conquérir de nouveaux clients sur une cible Grands Comptes.

Basé à Paris, vous êtes en charge de l'acquisition de nouveaux clients et du développement de l'activité commerciale pour la France.


#Equipe

Rattaché au Directeur des Ventes vous êtes un acteur important de la présence d'OVHcloud, oeuvrant à son rayonnement. Dynamique, proactif, fort techniquement et passionné par la vente et les TI, vous travaillez en équipe avec pour but ultime, la satisfaction du client.

  

 #Missions

  • Concevoir et mettre en oeuvre une stratégie de développement commercial et d'acquisition de nouveaux comptes
  • Identifier les nouvelles opportunités à travers les ventes directes et indirectes, et s'assurer de l'établissement de relations clients à long terme
  • Positionner l'ensemble du portefeuille produit / Solutions d'OVHcloud auprès de ces nouveaux clients
  • Être responsable du processus de devis complet, y compris la préparation et la présentation des devis, ainsi que la coordination des activités d'avant-vente
  • Négocier avec des Grands Comptes
  • Avoir la responsabilité commerciale de vos comptes
  • Être le point de contact unique avec le client et l'interface avec tous les services OVHcloud internes
  • Analyser continuellement le marché et la concurrence

 
#Profil / Parcours

  • Forte compétence technique et appétence pour le commerce (idéalement expérience passée dans un cabinet de conseil dans une practice cloud)
  • Au moins 5 ans d'expérience sur un rôle comparable en développement d'affaires ou cabinet de conseil
    • Identifier les problématiques client à adresser
    • Définir une offre/solution répondant aux problématiques client et articuler une value proposition
    • Superviser les actions de prospection et de conquête de la clientèle
    • Définir les argumentaires nécessaires à la vente
    • Evaluer, référencer et optimiser les opportunités commerciales
    • Assurer le reporting des activités de gestion des comptes clés confiés
    • Participer aux analyses win / loss et proposer les améliorations
    • Agréger les différents "retours d'expérience" concernant les projets réalisés avec les comptes clés
  • Bonnes connaissances des solutions d'hébergement et de cloud
  • Bon réseau, avec une connaissance du marché approfondie
  • Capacité à engager à C-level
  • Passion pour les nouvelles technologies et les marchés dynamiques
  • Intérêt pour la chasse et le développement d'affaires
  • Maîtrise des cycles de ventes
  • Compétences en négociation et capacité à travailler avec tous niveaux hiérarchiques
  • Personnalité ouverte et dynamique avec une orientation client très forte
  • Autonome et indépendant, avec une bonne organisation
  • Maitrise de l'anglais
  
Votre équipe

Sales

Notre département Sales est garant du développement commercial de l’ensemble de nos solutions, à travers différents canaux. Alliant la… En savoir +