Product Marketing Specialist H/F

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CDI
Paris
Roubaix
France

Au sein d'OVH, l'entité BU Commerce est en charge de développer le portefeuille clients et l'acquisition de nouvelles parts de marché à travers des produits, des services et des actions marketing et de communication adaptés aux différents segments sur chacun des pays où OVH opère.

Vous contribuez à la stratégie et au développement de l'offre produits. Vous êtes garant de sa mise en oeuvre, et êtes un référent technique et marketing sur l'ensemble des produits de votre périmètre. Votre expérience technique, votre compréhension des enjeux business et votre forte orientation client vous permettent de proposer des approches clients attractives tout en accompagnant au quotidien les forces commerciales et le département digital.

 

Votre rôle ?

Développer une connaissance produit pour les besoins et exigences clients

  • Avoir une compréhension approfondie des besoins des différents segments de marchés, identifier les personas et principaux use cases associés
  • Recueillir et consolider les feedbacks des équipes en contact direct avec les clients et partenaires
  • Développer de fortes relations avec les clients et partenaires par l'animation de focus group, des interventions lors des évènements OVH, la participation aux évènements internes et externes

 

Assurer une veille concurrentielle et sectorielle

  • Maintenir une veille concurrentielle continue pour rester compétitif et maintenir à un temps d'avance
  • Identifier les tendances et nouveautés du secteur
  • Participer à l'analyse et définition des politiques prix avec les équipes revenue management

 

Être référent sur ses produits

  • Accompagner les équipes OVH Support, Commerciales et Account Management, lorsqu'une connaissance produit approfondie est nécessaire
  • Assurer le lien et faciliter les interactions entre équipes produits et équipes Commerce (partage des priorités / disponibilité produits, compréhension des besoins clients, …) et diffuser l'ensemble des informations produits nécessaires à la mise en oeuvre des actions marketing et communication
  • Communiquer en interne sur ses produits et leurs évolutions

 

Contribuer au développement de l'offre produit

  • Travailler avec les équipes Produits pour proposer de nouveaux concepts/offres et définir les priorités de développement produit (roadmap Produit)
  • Identifier et consolider les exigences commerciales et techniques attendues par les clients à prendre en compte dans la construction de l'offre produit et l'expérience client
  • Contribuer à la définition du business model et être force de proposition sur la définition ou évolution du modèle de pricing
  • Travailler en proximité avec les équipes techniques pour traduire les besoins client en fonctionnalités, s'assurer de leur compréhension des enjeux clients et de l'adéquation des développements avec les attendus clients

 

Gérer le lancement des nouvelles offres

  • Suivre la bonne exécution, dans les délais, des actions à entreprendre dans le cadre d'un lancement réussi de nouveau produit
  • Travailler l'argumentaire commercial permettant aux clients de percevoir la plus-value et la compétitivité des offres OVH
  • Définir les axes de création de valeur pour les cibles marketings
  • Animer la communication Produit, en s'appuyant sur les équipes Content, Event et Digital

 

Suivre la performance Produit

  • Accompagner les équipes Commerciales dans leur exécution en tant que référent de l'équipe Marketing Prod
  • S'assurer de la cohérence d'ensemble de l'offre Produit sur son périmètre
  • Suivre la performance commerciale des offres produits pour s'assurer de leur adoption et de leur croissanc
  • Mettre en place et animer un reporting hebdomadaire et mensuelle


Vos atouts ?

  • Compétences marketing produit
  • Connaissances de l'industrie du Cloud
  • Anglais courant
  • Gestion de projet internationale
  • Compétences en animation de forces commerciales
  • Passion pour ses produits
  • Capacité analytique et de synthèse
  • Orientation client forte
  • Rigueur dans l'exécution
  • Autonomie et flexibilité

 

Votre parcours ?

  • Diplômé d'un Master 2 Type Ecole de Commerce ou Ecole d'Ingénieur, avec une Spécialisation en Stratégie, Marketing
  • Expérience de 5 ans minimum dans le secteur IT
  • Connaissance technique des produits
  • Expériences significatives et réussies en lancement de produits
 
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