Partner Account Manager (H/F)

Ref
PAM_0917
CDI
Bordeaux
Lyon
Nantes
Paris
Rennes
Roubaix
Toulouse
France

Description du poste

Vous assurez le développement des ventes de nos solutions IT en assurant un accompagnement de nos partenaires et/ ou clients partenaires. Pour cela vous développez une relation durable et apportez une réponse aux problématiques commerciales de votre portefeuille, tout en animant votre portefeuille.
Vous êtes également chargé d'étudier et de répondre aux AO, RFP, RFQ, en sollicitant ou alimentant un de nos partenaires selon se nature de l'appel d'offre.

Votre rôle ?
  •     Recruter de nouveaux partenaires (revendeurs, MSP, VAR, SI)
  •     Animer et former votre réseau de partenaires sur les nouveautés OVH (certification et accréditation)
  •     Assurer le développement commercial et la croissance des partenaires confiés
  •     Etudier et répondre aux appels d'offres publics et privés, ou les confier à un partenaire d'OVH
  •     Proposer des infrastructures complexes et des offres sur mesure issus de l'ensemble de la gamme produit OVH
  •     Alimenter le partenaire en opportunités : pré-qualifier, transmettre et suivre les opportunités
  •     Assurer une veille informationnelle sur l'ensemble de vos partenaires confiés (son actualité, ses priorités, sa stratégie…) afin d'identifier ses enjeux, ses contraintes et ses objectifs, pour accompagner la vie du compte
  •     Développer la relation commerciale, rencontrer les partenaires sur site, participer aux évènements du Channel, animer des ateliers technico-commerciaux (clients, partenaires, internes)
  •     Etre un lien fort avec les différents services transverses pour servir la stratégie globale entreprise et faire remonter les informations utiles sur les activités des partenaires, les dysfonctionnements, les insatisfactions sur les offres, les demandes clients, les outils, les process afin d'en informer les BU concernées.
 

Profil recherché

    Vos atouts ?
  •     Passionné par l'IT
  •     Maitriser l'environnement TELECOM , CLOUD, WEB
  •     Capacités d'analyse et de synthèse
  •     Polyvalence
  •     Maitrise de l'anglais indispensable
  •     Autonomie
  •     Curiosité
  •     Excellent sens relationnel
  •     Sens commercial
  •     Capacités d'argumentation et de négociation
  •     Forte résistance au stress
  •     Pugnacité
 Votre parcours ?
  •     Bac+5 Ingénieur
  •     Une expérience similaire est indispensable

Votre équipe

Partenaires

Le cloud ne serait rien sans son écosystème et de nombreux professionnels font confiance à nos partenaires pour bâtir leurs infrastructures… En savoir +