Bid Manager H/F

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Bid_Support_Lyon
CDI
Lyon
Paris
France

Description du poste

Rattaché au Bid Team Manager, le Bid Manager anime les activités de réponse aux appels d'offres de manière dynamique et efficace, afin de maximiser les taux de conversion OVH.

Votre rôle ?
  •     Contribuer à l'élaboration de stratégies de réponse différenciantes aux appels d'offres pour maximiser le chiffre d'affaires OVH
  •     Analyser le contexte et le besoin du client
  •     Etre force de proposition auprès des équipes CSO / Ventes (Directeur commercial, Responsable Grand compte, etc) pour la proposition de valeur OVH (besoin client, attentes, délais, budget, différenciation)
  •     Gérer la conception de propositions flexibles, cohérentes et adaptées aux besoins du client
  •     Développer / faire développer le contenu de la réponse en ligne avec la stratégie établie
  •     Développer les business cases, créer et communiquer les modélisations financières complètes en ligne avec les politiques du groupe OVH
  •     Participer activement au développement commercial et à la négociation avec le client
  •     Transférer l'historique du processus des appels d'offre gagnés aux équipes opérationnelles (Run et TAMs)
  •     Contribuer à l'amélioration continue de l'activité Avant Ventes

Profil recherché

Vos atouts ?
  •     Excellente connaissance des techniques commerciales, processus d'élaboration de propositions commerciales dans un environnement b2b
  •     Expérience démontrée de la gestion de projet
  •     Maitrise des outils de présentation
  •     Bonne maîtrise de l'anglais (équivalent B2)
  •     Forte capacité à  fédérer des équipes et des contributeurs transversaux autour d'un projet
  •     Aptitude à véhiculer une bonne image d'OVH en toute circonstance aux clients, prestataires, sous-traitants, administrations
  •     Excellente capacité à développer les relations client et à comprendre l'enjeu du client
  •     Bonne gestion du stress.

Votre parcours ?

  •     Une première expérience dans un environnement de vente
  •     Une bonne connaissance du monde web / services digitaux ou informatiques
  •     Expérience avérée de la gestion de projet
Votre équipe

Développement des ventes

La croissance de notre activité est une priorité. Notre équipe Développement des ventes doit ainsi savoir détecter de nouvelles… En savoir +